Inbound Marketing : guide des meilleures stratégies

L’inbound marketing est l’un des meilleurs moyens de prendre des parts de marché à vos principaux concurrents.

Vous n’avez pas besoin d’un gros budget de publicités Facebook pour rivaliser avec ces derniers.

Au lieu de vous adresser directement au client, comme dans le cadre du marketing traditionnel, l’inbound marketing se concentre sur la création de contenus pour que le client vienne chez vous.

Selon HubSpot , qui a inventé le terme « inbound marketing » en 2006, la stratégie se compose en quatre étapes.

C’est un système éprouvé qui fonctionne pour les meilleures entreprises du monde, et il a permis à des dizaines de startups de connaître un succès fulgurant.

Liste des stratégies éprouvées d’inbound marketing

1) Utilisez Facebook pour déterminer la cible idéale pour votre activité

Vous devez avoir une connaissance approfondie de votre cible pour pouvoir réagir rapidement.

Vous pouvez en apprendre beaucoup sur votre audience en examinant les statistiques de votre page Facebook.

Tout d’abord, rendez-vous sur votre page Facebook. En haut, vous verrez un bouton intitulé Insights. Cliquez dessus.

À partir de là, regardez la section des fans de votre page. 

Analysez les données démographiques qui s’appliquent pour votre entreprise.

Cela vous donne une idée générale des personnes intéressées par votre activité.

Ensuite, il faut regarder ce qui intéresse ces personnes, et comment vous pouvez rédiger un contenu qui correspond à ce qui les intéresse.

2) Sondez vos clients et prospects actuels

Le moyen le plus simple de connaître votre marché cible est de réaliser un sondage.

Si vous avez déjà une liste de diffusion, vous pouvez envoyer un simple formulaire via SurveyMonkey.

Pour que cela fonctionne, vous n’avez qu’à poser une question simple, comme celle-ci : « Quel est le plus grand problème auquel vous êtes confronté ? »

Votre objectif est de comprendre les problèmes auxquels vos clients et prospects sont confrontés, afin que vous puissiez créer un contenu convaincant qui cible leurs intérêts les plus profonds.

3) Menez des entretiens approfondis

Une fois que vous avez une idée générale de votre marché cible, c’est une bonne idée de commencer à chercher des personnes que vous pouvez contacter pour obtenir des informations plus détaillées.

Demandez-leur s’ils seraient d’accord pour un appel téléphonique de 10 minutes, ou une conversation vidéo sur leurs difficultés actuelles.

Mentionnez que vous leur offrirez des conseils si vous le pouvez.

(Habituellement, les clients sont enthousiastes à ce sujet. C’est comme une consultation gratuite pour eux.)

Une fois que vous êtes en ligne, essayez de savoir exactement quelles sont leurs plus grandes difficultés. Demandez-leur de décrire ces difficultés de manière aussi claire que possible.

Découvrez exactement ce qui les frustre, et quelles solutions ils ont essayé qui n’ont pas fonctionné.

Vous utiliserez ces données pour créer du contenu.

4) Créez et partagez du contenu captivant

La qualité du contenu que vous créez est la caractéristique la plus importante de votre stratégie d’inbound marketing.

Si vous créez des articles et des vidéos génériques, vous ne verrez jamais de résultat satisfaisant.

Peu importe à quel point vous faites la promotion de ce contenu, ou comment vous l’avez conçu pour qu’il soit bien classé dans les moteurs de recherche, vous aurez du mal à trouver de nouveaux clients.

Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu travaillent sans relâche pour adapter leur contenu au public cible qu’ils souhaitent attirer.

5) Écrivez un titre attrayant

Comprendre le parcours client et ses besoins est essentiel pour créer un contenu de qualité, mais ce n’est pas la seule stratégie dont vous aurez besoin pour attirer de nouveaux clients et prospects.

La pièce la plus importante du travail est de créer un titre engageant.

C’est ce qui générera des clics dans les moteurs de recherche et/ou dans vos publicités, et donc ce qui attirera du trafic vers votre site.

Vous devriez passer beaucoup de temps à créer un titre qui plaise à vos clients ciblés.

Selon Demand Metric, les entreprises avec des blogs génèrent 67% de prospects en plus par mois que celles qui n’en ont pas.

Si vous allez produire ce contenu, vous devez vous assurer qu’il fonctionne au mieux de ses capacités.

6) Rendez votre contenu plus visuel

90% des blogueurs incluent des images dans leurs publications, et ceux qui ajoutent plusieurs images obtiennent des résultats plus solides.

Plus votre contenu est visuel, plus il est susceptible d’améliorer vos efforts d’inbound marketing.

7) Rédigez des articles approfondis axés sur les données

Au lieu d’écrire de courts articles, vous devriez faire des recherches précises, et produire un contenu approfondi.

Un contenu long génère huit fois plus de pages vues, neuf fois plus de prospects, et trois fois plus de partages sur les réseaux sociaux, qu’un contenu court.

Vous devriez rédiger des articles de quelques milliers de mots, et étayés par de nombreuses données et analyses.

Ce n’est pas seulement meilleur pour votre classement SEO, mais c’est aussi plus utile pour vos clients.

Plus votre contenu est bon, plus vos lecteurs seront susceptibles de le partager avec des amis, de le recommander à d’autres, et de mettre en œuvre ce que vous préconisez.

8) Utilisez la narration dans votre contenu

Ce n’est pas parce que vous basez votre contenu sur des données et des analyses qu’il doit être sec et académique.

Vous devriez travailler à créer des articles qui racontent une histoire.

Pourquoi ?

L’utilisation de la narration dans votre contenu (des pages de vente aux publications sur les réseaux sociaux) est un moyen de créer un lien émotionnel avec votre public.

La narration a une autre fonction puissante. Cela crée un rappel de la marque.

Des recherches menées par l’Université de Stanford montrent que les gens sont 63% plus susceptibles de se souvenir d’une histoire plutôt que d’une statistique.

9) Prenez l’habitude de publier des articles d’invité de manière cohérente

Les blogs invités constituent une excellente stratégie d’inbound marketing.

En effet, ils fournissent des backlinks, une autorité sur le marché, et des relations avec des influenceurs clés.

Mais la plupart des gens s’y prennent de la mauvaise façon.

Si vous n’utilisez pas de stratégies intelligentes pour diffuser le message de votre entreprise via la publication d’invités, autant ne pas le faire du tout.

Si vous voulez profiter des avantages de la publication d’invités, vous devez écrire de manière cohérente.

Consacrez une partie de votre temps à la création de contenu convaincant pour d’autres blogs, afin d’atteindre le plus de clients possibles.

Chaque publication d’invité nécessite du travail, et c’est un travail qui doit vous donner un avantage en termes de visiteurs ou de prospects.

Si vous publiez sur un blog dont l’audience est morte, vous n’en tirerez aucun avantage, et vous aurez perdu votre temps.

10) Optimisez votre référencement avec des mots clés ciblés

Les choses les plus importantes sur lesquelles se concentrer sont le référencement de base sur la page, et les backlinks pour votre site ainsi que votre contenu.

Recherchez des mots-clés spécifiques de longue traîne pour cibler votre contenu.

Les mots clés de longue traîne ont un taux de clics de 3 à 5% plus élevé que les recherches génériques.

Plus une personne est spécifique dans sa recherche, plus elle est susceptible de savoir ce qu’elle veut, et pourra ainsi être convertie en acheteur.

11) Faites la promotion de votre contenu pour créer des backlinks

Les backlinks sont peut-être le facteur le plus important pour grimper dans les résultats des moteurs de recherche.

Il existe de nombreuses façons pour augmenter le nombre de backlinks que vous obtenez vers votre contenu.

En faisant la promotion de votre contenu auprès d’influenceurs pertinents, vous pourrez augmenter le nombre de personnes qui feront un backlink vers votre site.

Le nombre exact de backlinks dont vous avez besoin pour réussir sur les moteurs de recherche varie en fonction du mot-clé, du sujet, et des sites concurrents.

12) Obtenez des leads avec du contenu gratuit

Lorsque vous voulez convertir vos visiteurs en prospects, vous avez besoin de stratégies à toute épreuve pour les amener à vous communiquer leurs adresses e-mail.

La meilleure méthode est d’offrir du contenu gratuit en échange de ces informations de contact.

Si votre startup est dans le secteur B2B, ou si vous faites appel à des clients qui souhaitent ou ont besoin d’une analyse approfondie avant d’acheter, vous pouvez créer un lead magnet efficace à partir d’un livre blanc.

C’est un excellent moyen d’obtenir des prospects car l’exhaustivité de votre travail semble être une bonne affaire pour une simple adresse e-mail.

13) Organisez un webinaire gratuit

L’une des meilleures techniques d’inbound marketing consiste dans l’organisation de webinaires gratuits. Ceux-ci encouragent les clients à apprendre en temps réel.

C’est génial car cela leur permet de voir votre visage et de comprendre votre personnalité.

C’est un excellent moyen d’augmenter vos prospects car les visiteurs doivent entrer leur prénom et leur adresse e-mail pour accéder à la formation.

S’il s’agit d’un enseignement précieux, les personnes seront heureuses de fournir leur adresse e-mail pour y accéder.

14) Lancez une campagne de marketing d’influence

Selon une enquête réalisée par Influencer Marketing Hub, 75 % des marques disposent d’un budget dédié au marketing d’influence, et 90 % des personnes interrogées pensent qu’il s’agit d’une forme de publicité efficace.

Si vous le faites correctement, cela peut être une méthode gratuite ou payante pour intéresser les gens à votre marque.

Si vous allez lancer une campagne de marketing d’influence, vous devez comprendre ce qui la fera fonctionner au mieux.

Tout d’abord, et surtout, vous devez vous assurer que vous faites appel aux bons influenceurs.

Il est facile de se tromper, car les personnes auxquelles vous pensez faire appel peuvent ne pas être convaincantes pour votre public cible.

Les recherches antérieures que vous avez effectuées sur votre public devraient être un excellent point de départ pour comprendre à qui ils prêtent attention.

Comment trouver les bons influenceurs ?

Vous pouvez :

– Chercher sur Google les meilleurs influenceurs dans votre secteur d’activité.
– Parcourir les hashtags sur Instagram liés à votre marché.
– Utiliser des plateformes d’influence pour vous connecter avec les créateurs.

15) Établissez des relations avec des influenceurs

Une fois que vous savez quels influenceurs conviennent le mieux à votre marque, vous devez commencer à les cibler spécifiquement.

Si vous commencez à les spammer avec des demandes de partage du contenu que vous avez créé, vous allez les irriter, et cela impactera négativement votre relation avec eux.

Au lieu de cela, vous devez commencer lentement et établir progressivement une relation avec les influenceurs clés pour votre activité.

L’un des meilleurs moyens d’atteindre les influenceurs est la communication ciblée sur les réseaux sociaux.

Vous devez faire tout votre possible pour aider les influenceurs en leur fournissant une communication centrée sur leurs besoins.

Même s’il peut sembler frustrant de toujours se concentrer sur eux, vous finirez par établir une relation qui vous permettra de faire une petite demande.

Si vous avez construit d’excellentes relations depuis le début, ils seront heureux de vous rendre service.

16) Créez des campagnes d’e-mailing efficaces

Vous savez déjà que le marketing par e-mail est essentiel au succès d’une campagne d’inbound marketing pour votre startup.

Mais l’utilisez-vous efficacement ?

Le marketing par e-mail a un retour sur investissement massif.

Selon Litmus, le retour sur investissement moyen est de 42 $ pour chaque 1 $ dépensé en e-mails.

Mais pour que cela fonctionne, vous devez être stratégique dans la façon dont vous faites la promotion de votre marque par e-mail.

17) Envoyez du contenu utile à vos abonnés

Avant tout, vous devez être utile à vos abonnés.

Lorsqu’une personne s’inscrit à votre newsletter, vous devez lui fournir une raison de rester sur votre liste de diffusion.

Si vous leur envoyez constamment du spam, ou envoyez du contenu sans valeur, ils se désabonneront et ne reviendront probablement jamais.

Au lieu de cela, envoyez des e-mails contenant des informations précieuses qu’ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs.

18) Optimisez votre site Web en le rendant pleinement compatible avec les appareils mobiles

En fin de compte, l’objectif d’une grande partie de votre stratégie d’inbound marketing est d’attirer du trafic vers votre site Web.

Si vous ne convertissez pas les gens lorsqu’ils visitent votre site, à quoi bon les attirer ?

La conversion est la clé d’un inbound marketing réussi, puisqu’il s’agit de la transition du visiteur au statut de prospect.

Vous devez vous assurer que votre site Web est prêt à convertir votre trafic en prospects et en clients.

C’est le seul moyen de faire grandir votre entreprise avec le trafic que vous avez travaillé dur à acquérir.

Le premier et le plus important moyen de vous assurer d’obtenir les conversions que vous méritez est de rendre votre site Web accessible aux mobiles.

Si le site de votre startup n’est pas responsive, vous aurez du mal à convertir vos visiteurs.

Assurez-vous donc que votre site est responsive, et qu’il fonctionne bien sur les mobiles.

19) Testez et affinez vos stratégies d’inbound marketing

Ce n’est un secret pour personne, les tests sont le seul moyen d’améliorer toutes les stratégies marketing.

Vous devez surveiller vos résultats et apporter des améliorations progressives aux différentes composantes de votre campagne.

Si elles ne fonctionnent pas comme prévu, vous devez affiner ces stratégies et essayer quelque chose de nouveau.

Faites des tests A/B en permanence. C’est un excellent moyen d’apporter des modifications mineures mais cohérentes à votre stratégie marketing, et de vous assurer que tout fonctionne au mieux.

FAQ sur les stratégies d’inbound marketing

Qu’est-ce qu’une stratégie d’inbound marketing ?

Une stratégie d’inbound marketing consiste à attirer des prospects vers votre marque en créant un contenu précieux, pertinent, et utile.

Quels sont les grands principes de l’inbound marketing ?

Les grands principes de l’inbound marketing sont la standardisation, la contextualisation, l’optimisation, la personnalisation, et l’empathie.

Quels sont les types de stratégies d’inbound marketing ?

Vidéos, blogs, livres blancs, médias sociaux, communiqués de presse, infographies, newsletters, podcasts, webinaires, et interviews d’experts.

Comment développer une stratégie d’inbound marketing ?

Vous devez connaître votre public cible et veiller à ce que votre contenu s’intègre dans le parcours de l’acheteur.

Conclusion

Si vous lancez votre entreprise, vous devez vous assurer que vous mettez en œuvre les meilleures pratiques pour une croissance extrêmement rapide.

À présent, vous savez que l’inbound marketing est le moyen le plus efficace d’augmenter le nombre de visiteurs, de prospects, et d’acheteurs.

Vous devrez attirer les clients en comprenant leurs besoins, aspirations, et difficultés les plus profondes.

En utilisant ces données, créez un contenu qui les attire comme un aimant.

Étendez votre portée à d’autres sites, présentez votre contenu sur le Web, acquérez de nouveaux clients, et renforcez votre influence et votre autorité.

Vous devrez inclure les meilleures pratiques de référencement afin que les clients puissent également vous trouver via les moteurs de recherche.

Une fois que vous obtenez du trafic, convertissez les visiteurs avec du contenu gratuit.

Avec une campagne de courrier électronique convaincante et un site e-commerce à fort taux de conversion, vous pouvez développer votre entreprise comme jamais auparavant.