Comment bien utiliser Pinterest pour son site e-commerce ?
De nombreuses entreprises ne prennent toujours pas au sérieux Pinterest pour le commerce électronique, ce qui est une énorme erreur.
Pinterest est désormais l’un des principaux réseaux social dans le monde.
Aux Etats-Unis, des statistiques montrent que les utilisateurs de Pinterest dépensent 50 % de plus que les sites concurrents, comme Instagram ou Facebook.
Cet article va vous guider sur la bonne manière d’utiliser Pinterest pour votre site e-commerce.
Pourquoi utiliser Pinterest pour son site e-commerce ?
Avec l’essor de la recherche visuelle, Pinterest est plus que jamais essentiel pour votre entreprise.
Selon Pinterest, la fonction « Lens » peut identifier plus de 2,5 milliards d’objets pour la maison et la mode (1,5 milliard de plus que le Lens de Google).
Les épingles achetables ont contribué à transformer le réseau Pinterest en un entonnoir de vente de haute qualité.
Les utilisateurs peuvent acheter instantanément des produits, sans avoir à parcourir le cycle de considération et d’achat.
Vous pouvez également créer des liens entre les pages de produits, les sites Web, et les comptes sociaux, tout en affichant vos produits à ceux qui souhaitent les acheter.
Cela signifie que vos produits sont vus dans plus d’endroits, par plus de personnes.
Plus d’utilisateurs = plus de ventes et également plus de notoriété.
Quels types de site e-commerce devraient utiliser Pinterest ?
Presque tous les types d’entreprises peuvent bénéficier de la plate-forme de e-commerce de Pinterest.
Que vous vendiez des meubles, de la nourriture, ou des services, la présentation de vos produits sur Pinterest renforcera l’engagement.
Les entreprises axées sur les produits peuvent bénéficier du succès instantané des annonces Shopping, des épingles de produits, et des collections.
Les entreprises axées sur les services peuvent tirer parti du vaste marché d’abonnés de Pinterest pour se présenter.
Les créations individuelles ont également un avantage considérable sur Pinterest. Le bricolage, l’artisanat, la mode et la cuisine, sont tous des sujets brûlants sur ce site populaire.
Bien que les entreprises B2C aient un net avantage sur Pinterest, les entreprises B2B peuvent également voir un avantage considérable si leur public cible chevauche les utilisateurs de Pinterest.
Quels types de consommateurs utilisent Pinterest ?
Pinterest compte plus de 320 millions d’ utilisateurs mensuels.
Bien que leurs utilisateurs se trouvent principalement aux États-Unis, leur portée mondiale ne cesse de croître.
71% des utilisateurs mondiaux de Pinterest sont des femmes.
Pinterest appelle ses utilisatrices américaines « Les Décideurs », car elles sont responsables de 80 % des achats des ménages, et contrôlent plus de 50 % de la richesse aux États-Unis.
Selon Pinterest, les Décideurs contrôlent la plupart des achats de nourriture, de boisson, de style, et de beauté en Amérique. Cela signifie que leurs épingles, planches et suggestions ont un poids réel dans la façon dont les ménages dépensent de l’argent.
Les hommes utilisent la plate-forme également. Les données les plus récentes montrent que plus de 50% des nouvelles inscriptions sont des hommes.
La majorité des utilisateurs de Pinterest ont entre 30 et 39 ans.
Ce groupe démographique est suivi de près par le groupe d’âge 18-29 ans, qui représente 34 % des utilisateurs de Pinterest.
Un tiers des utilisateurs américains de Pinterest déclarent utiliser la plateforme pour suivre les marques. Cela signifie qu’ils sont prêts et disposés à accepter votre message.
Comment configurer Pinterest pour les ventes e-commerce ?
Tout d’abord, créez un compte professionnel.
Vous pouvez le faire en convertissant un compte personnel ou en créant une toute nouvelle page professionnelle. L’option commerciale vous donne plus d’analyses.
Avoir une présence bien marquée, claire et cohérente est la première chose à surveiller lors de la création de votre page de commerce électronique.
Les polices, les logos et l’utilisation cohérente des hashtags donnent à votre page une impression de cohésion. Les gens veulent des marques sur lesquelles ils peuvent compter et faire confiance.
Gardez vos plateformes sociales professionnelles et connectées est un moyen facile de renforcer l’intégrité de la marque avec votre public.
Lorsque vous commencez à publier, assurez-vous de travailler avec des images de haute qualité, d’épingler régulièrement, et de garder vos listes de produits cohérentes et à jour.
La qualité compte ici : des images accrocheuses, des incitations à l’action uniques, et un contenu créatif, aideront à attirer et à fidéliser les abonnés.
Utilisez des superpositions de texte pour augmenter la lisibilité sur mobile et parler des caractéristiques spéciales de la marque telles que les remises ou les articles de blog.
En plus de vos photographies de haute qualité, de vos publications de marque, et de vos produits époustouflants, il y a une autre chose à retenir lors de la publication : le référencement.
Comme les consommateurs utilisent des mots-clés pour trouver des produits, vous voudrez donc apparaître dans les résultats de recherche.
Assurez-vous d’utiliser des mots-clés dans les titres et les descriptions de vos épingles pour augmenter la portée de votre contenu.
Les hashtags sont un autre excellent moyen d’insérer des mots-clés pertinents dans vos publications. Ajouter un ou deux à votre titre principal aidera vos produits à apparaître plus souvent.
N’oubliez pas que stimuler les ventes ne se limite pas à avoir un bon produit. Les consommateurs veulent des marques de confiance pour les guider tout au long du processus d’achat.
Plus votre contenu est bon, meilleures seront vos ventes.
Comment vendre des produits sur Pinterest ?
Maintenant que vous avez configuré votre page de marque, il est temps de commencer à vendre.
Vous devrez lier et vérifier votre site Web pour configurer les produits.
Assurez-vous de choisir le site sur lequel vous effectuez des ventes, car vous ne pouvez vérifier qu’un seul site Web avec un compte professionnel Pinterest.
Si vous souhaitez utiliser une source de données, vous pouvez créer des flux qui téléchargeront l’intégralité de votre catalogue de produits sur Pinterest en une seule fois.
Toutes les marques n’auront pas les bons ensembles de données pour utiliser cette fonctionnalité.
Si cette option ne fonctionne pas pour votre site e-commerce, les épingles riches extraient également les métadonnées directement de votre site Web et dans Pinterest. Vous devrez télécharger chaque épingle individuellement, mais elles permettront à votre public de voir les descriptions de produits et les prix directement sur Pinterest.
Avec les épingles riches, les utilisateurs d’applications mobiles peuvent effectuer une recherche dans une vue « boutique », cliquer sur les épingles qu’ils aiment, puis simplement cliquer pour accéder au site Web.
Vous pouvez également utiliser des épingles sponsorisées pour augmenter votre portée et vos abonnés.
Les épingles sponsorisées sont la version Pinterest des publicités payantes. Vous pouvez payer pour que vos épingles soient placées en haut du fil d’actualité de vos utilisateurs, aidant ainsi davantage de personnes à voir votre contenu.
Les épingles de produits sponsorisés sont un excellent moyen de diriger le trafic vers votre site Web, et de mettre en valeur vos caractéristiques de vente.
Comme pour la plupart des publicités payantes sur les réseaux sociaux, vous pouvez choisir des objectifs de campagne spécifiques, des données démographiques cibles, et augmenter les options d’engagement qui dicteront le coût, la fréquence, et la durée de votre promotion.
Comment stimuler des ventes avec Pinterest ?
Si vous voulez que votre page Pinterest convertisse, vous devrez gagner un public.
Comment pouvez-vous faire en sorte que votre page se démarque des autres ?
Tout d’abord, assurez-vous de concevoir vos épingles en gardant à l’esprit la possibilité de les partager.
Les infographies, les citations pertinentes, et les projets de bricolage, constituent un excellent contenu sur Pinterest.
Les superpositions de texte peuvent être un moyen efficace pour mettre en valeur vos produits. Essayez d’utiliser une citation intéressante pour encourager les clics et les interactions.
Les cinq catégories Pinterest les plus populaires sont le voyage, la santé, le bricolage, la mode, et la beauté.
Gardez à l’esprit les tendances, les vacances, et les actualités, pour attirer l’attention des utilisateurs.
Noël approche ? Présentez des cadeaux familiaux populaires de votre marque.
L’été arrive-t-il ? Il est temps de sortir les recettes de boissons estivales amusantes !
Les épingles vidéos figurent souvent parmi les meilleurs résultats de Pinterest, alors n’hésitez pas à créer des contenus avec des vidéos et des graphiques animés.
L’utilisation d’épingles vidéos vous permet également de présenter vos produits en temps réel, comme les consommateurs les utiliseraient. Cela peut grandement contribuer à convertir votre public.
Cela étant, il ne suffit pas d’avoir le meilleur produit. Vous devez avoir la meilleure communauté.
Les marques qui s’engagent avec leurs communautés, et qui reçoivent un engagement en retour, ont de meilleures chances de se développer et de vendre en ligne.
En suivant vos statistiques, cela vous aidera à suivre vos données utilisateur afin que vous puissiez mieux comprendre les intérêts, les désirs, et les besoins de votre public.
Pinterest Analytics vous permet de voir quelles épingles génèrent le plus de clics, et quelles catégories génèrent le plus de ventes.
Conclusion
Les fonctionnalités de commerce électronique de Pinterest ont été créées en pensant au succès de la marque, donc si vous n’avez pas encore sauté le pas, c’est le moment.
Avec des options d’entonnoir rapide, des promesses d’achat réactives, et de nombreuses façons d’accroître l’engagement et la notoriété, Pinterest est l’endroit où il faut être.
Voici votre défi : découvrez le référencement de Pinterest, créez une stratégie approfondie sur ce réseau social, configurez votre compte professionnel, associez vos produits, et commencez à vendre.
