Le choix des couleurs pour accroître les conversions
Vous connaissez votre marché et comprenez vos clients. Vous avez également pris le temps de rechercher des mots-clés et d’optimiser votre site e-commerce pour le SEO.
Il y a une étape supplémentaire à franchir pour accroître les ventes : faire le bon choix des couleurs et des combinaisons de couleurs utilisées sur votre site.
Nous ne parlons pas seulement de l’image de marque. Nous parlons de la psychologie des couleurs et de l’impact qu’elle peut avoir sur vos visiteurs et le processus de conversion.
Vous ne réalisez peut-être pas que la couleur ne se résume pas à ses qualités esthétiques.
La palette de couleurs que vous utilisez est un élément crucial de la décision d’achat.
Même des adaptations mineures, telles que la modification de la couleur de vos boutons, peuvent considérablement augmenter vos taux de conversion, tandis que votre palette de couleurs globale peut augmenter la reconnaissance de votre marque.
Découvrons l’impact de la psychologie des couleurs sur les acheteurs, et comment vous pouvez l’utiliser sur votre site Web.
Qu’est-ce que la psychologie des couleurs ?
La psychologie des couleurs est la science focalisée sur la manière dont la couleur affecte le comportement humain.
C’est une branche de la psychologie comportementale.
La psychologie de la couleur peut influencer la manière dont vos clients réagissent à vos messages marketing.
Tout cela fait partie de la compréhension de l’état d’esprit du client. Cependant, tout le monde ne réagit pas aux couleurs de la même manière.
Cela signifie qu’il n’y a aucune garantie concernant son impact sur les conversions et l’image de marque.
Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez rejeter la psychologie des couleurs. Au contraire, il y a des effets incontestables.
Par exemple, des études montrent que les acheteurs ne prennent que quelques millisecondes pour se faire une opinion sur l’attrait visuel de votre site Web.
Que vous vendiez des vêtements, des appareils photo numériques ou des services, il est essentiel de vous assurer que vos couleurs fonctionnent parfaitement avec chaque élément de votre plan marketing.
Malheureusement, ce n’est pas toujours simple, car le choix des couleurs est un « art imparfait ».
Voici ce que vous devez savoir pour tirer le meilleur parti des couleurs.
Idées fausses sur la psychologie des couleurs
Des études montrent que la couleur influence la décision d’achat. Cependant, ce n’est pas une solution universelle.
L’impression d’une couleur peut varier en fonction de l’objectif de votre publicité et des tranches d’âge des acheteurs.
L’impact peut également varier en raison d’autres facteurs, tels que :
– Votre secteur d’activité.
– Les croyances personnelles des acheteurs.
– Les préférences individuelles des acheteurs.
Est-ce que la même couleur fonctionnera pour chaque type de campagne ?
La réponse est non.
Vous devez tester un mélange de couleurs avant de décider de ce qui fonctionne le mieux pour chaque campagne marketing, ou sur votre site e-commerce.
Où devriez-vous utiliser la psychologie des couleurs ?
Les couleurs peuvent avoir un impact sur les acheteurs tout au long du cycle de marketing et de vente.
Que vous développiez un logiciel, que vous conceviez un livre, que vous proposiez un service, les couleurs définissent l’humeur et influencent les réactions.
Pourquoi la psychologie des couleurs est-elle importante ?
Vous pouvez utiliser la psychologie des couleurs pour communiquer ou pour vendre un produit.
Par exemple, lorsque la société Coca-Cola a fêté ses 125 ans, elle a utilisé son rouge classique et audacieux pour marquer sa campagne.
La personnalité de votre marque est de la plus haute importance.
Les principaux avantages d’une sélection rigoureuse des couleurs dans la stratégie de marque comprennent :
– La clarté de l’objectif : votre conception Web ou l’impact de votre marque peut être renforcée grâce à une bonne palette de couleurs. L’utilisation prudente des couleurs pour créer une première impression qui captive les visiteurs sur votre site, tout en fidélisant les clients.
– Fidélisation de la clientèle et nouveaux prospects : grâce à l’utilisation intelligente de la couleur, vous pouvez augmenter les taux d’inscription à votre newsletter, inspirer les clients fidèles, et donner aux internautes une raison de partager vos produits avec leur famille et leurs amis.
N’oubliez pas, cependant, que la psychologie des couleurs est étroitement liée aux souvenirs et aux expériences.
Par exemple, si quelqu’un a vécu une expérience agréable en portant une chemise jaune, ou en vivant dans une maison aux murs jaunes, alors le jaune peut causer de la joie par association de mémoire.
Comment utiliser la psychologie des couleurs pour générer des conversions ?
La couleur fait partie intégrante de la création d’un site Web réussi.
L’objectif est d’obtenir le meilleur retour sur investissement possible et de prospérer, quelle que soit la force de vos concurrents.
La couleur étant la seule chose à laquelle la plupart d’entre nous peuvent s’identifier, la psychologie des couleurs est une option qui devrait être explorée et testée pour donner à votre marketing un avantage compétitif.
Voici quelques conseils à garder à l’esprit.
Quelles couleurs préfèrent les femmes et les hommes ?
Les préférences de couleur ne sont pas toujours faciles à établir.
Vous trouverez de nombreuses études disponibles et, naturellement, beaucoup d’entre elles ne sont pas d’accord les unes avec les autres.
Cependant, les femmes et les hommes semblent avoir des préférences évidentes.
Selon certaines études, les femmes préfèrent les tons subtils de mauve, vert, rouge, et bleu.
En revanche, bien que les hommes aiment aussi ces couleurs, ils les préfèrent dans des tons plus vifs.
Pour les couleurs qui peuvent améliorer les conversions, quel que soit le sexe, les rouges, les verts, les bleus, le violet, le noir, et l’orange, semblent être le bon choix.
Gardez à l’esprit que le sexe n’est pas considéré comme binaire comme il l’était autrefois, donc s’appuyer sur une couleur qui plaît aux hommes par rapport aux femmes peut ne pas être aussi efficace que vous pourriez le penser.
Utilisez le bleu pour cultiver la confiance
Le bleu est fortement associé à la confiance, ce qui explique peut-être pourquoi de nombreuses institutions financières le choisissent souvent.
PayPal ou encore Visa ne sont que quelques-unes des sociétés financières utilisant le bleu dans leurs couleurs.
Bien que diverses nuances de bleu puissent suggérer différentes choses, elles symbolisent également la sécurité, la fidélité, et la responsabilité.
En somme, il s’agit de tout ce que la plupart d’entre nous recherchons auprès d’une institution financière.
Cependant, alors que le bleu est une couleur à peu près géniale, il peut ne pas bien fonctionner pour les emballages alimentaires.
Des études montrent que le bleu est un coupe-faim naturel, mais, encore une fois, tout le monde n’est pas d’accord à ce sujet.
Le jaune équivaut à la prudence
Le jaune peut être associé à la prudence.
D’une manière générale, le jaune est une couleur que nous associons à la chaleur, à la positivité, et au bonheur.
Le jaune inspire la créativité, la joie, le plaisir et la confiance, et la nuance de jaune utilisée peut également en dire long.
Par exemple, un jaune vif incite l’attention et l’excitation, et le jaune doré est corrélé à la curiosité.
Vert pour les produits environnementaux et d’extérieur
Le vert est associé au plein air, à la nature et à l’environnement.
Nous voyons un produit dans un emballage vert, et nous le considérons naturellement comme sain ou écologique.
De plus, le vert peut inspirer la créativité, l’innovation, et l’équilibre.
Si l’objectif de votre site Web a quelque chose à voir avec la nature, l’environnement, le bio, ou l’extérieur, il serait sans doute opportun de sélectionner des couleurs vertes.
L’orange a un côté positif
L’orange est une couleur positive liée au bonheur, au succès, et à la détermination.
De plus, il donne une sensation de chaleur tout en paraissant moins agressif que le rouge.
Comme d’autres couleurs chaudes, l’orange peut sembler énergique et attirer l’attention des acheteurs, ce qui conduit à des achats impulsifs.
Par exemple, Amazon utilise l’orange pour déclencher une action.
La couleur suggère l’urgence, ce qui rend le message plus perceptible et exploitable.
La couleur fonctionne mieux avec d’autres nuances chaudes, mais n’oubliez pas de l’utiliser avec parcimonie. Essayez-le sur les éléments de conversion de votre site pour qu’il se démarque.
Le noir est synonyme d’élégance et de luxe
Bien que nous voyions parfois le noir sous un jour négatif, c’est un choix fréquent pour les détaillants de luxe.
Mis à part le mystère associé au noir, la couleur suggère l’élégance, le luxe, et la sophistication.
En psychologie des couleurs, le noir représente l’autorité, le pouvoir et le prestige. Cela expliquerait d’ailleurs pourquoi Prada, Rolls Royce et Chanel, l’utilisent dans leurs logos.
Cependant, des marques comme Chanel font attention à ne pas laisser le noir dominer sur leurs sites Web, bien qu’il joue un rôle dans leurs schémas de couleurs globaux.
Utilisez des couleurs primaires vives pour votre CTA
Plusieurs études ont examiné les meilleures couleurs pour les CTA et, comme vous pouvez vous y attendre, beaucoup d’entre elles ne sont pas d’accord les unes avec les autres.
Cependant, les marques préfèrent souvent les couleurs vives comme les rouges, les bleus et les verts. Ensuite, il y a Amazon, qui utilise des CTA de couleur orange.
Néanmoins, la chose la plus importante à propos de votre CTA n’est pas nécessairement la couleur elle-même, bien qu’elle puisse jouer un rôle non négligeable.
Qu’en est-il du blanc en psychologie des couleurs ?
L’espace blanc est primordial pour une bonne conception de site Web.
Il réduit l’encombrement et donne une apparence propre, et il existe de nombreuses façons de l’utiliser.
Par exemple :
– Dans des designs simples et minimalistes.
– Pour la typographie et l’ajout de contraste.
Si vous n’aimez pas les blancs purs, pensez à ajouter de la chaleur en utilisant des couleurs comme l’ivoire.
Les meilleures pratiques en psychologie des couleurs
Mettre à jour vos couleurs ne signifie pas partir de zéro.
Voici quelques conseils solides que vous pouvez utiliser lorsque vous implémentez la psychologie des couleurs dans votre stratégie marketing.
Si les couleurs ne fonctionnent pas, faites des changements
Si vous travaillez avec des designers ou des décideurs, parlez-en si vous pensez que le schéma de conception global ne fonctionnera pas.
Par exemple, si vous vendez un produit de créateur haut de gamme, vous ne voudrez pas associer une couleur sophistiquée à un logo d’aspect amateur.
Analysez pourquoi certaines combinaisons de couleurs ne fonctionnent pas, et cherchez le bon mélange qui pourrait influencer positivement les conversions.
Utilisez des couleurs appropriées pour compléter le schéma de couleurs existant
Assurez-vous d’utiliser des couleurs qui se marient bien avec vos choix actuels, la marque et les sentiments que vous essayez d’évoquer.
Par exemple, si vous utilisez du bleu, combinez-le avec un jaune ensoleillé sur vos pages, afin de créer une sensation positive.
Testez plusieurs couleurs
Pour améliorer les conversions, essayez différentes couleurs jusqu’à ce que vous trouviez celle qui convient à votre marque.
Par exemple, HubSpot a trouvé que des boutons CTA verts donnaient d’excellents résutats, mais cela ne veut pas dire que ce sera la même chose pour votre activité.
Quelle que soit la couleur que vous choisissez, assurez-vous simplement que la couleur « ressort » pour une plus grande visibilité.
Évitez la surcharge de couleurs
Trop de couleurs peuvent créer un sentiment de confusion, alors n’allez pas trop loin. Réglez votre palette de couleurs avec le blanc.
Conclusion
Il est facile de négliger le potentiel de la psychologie des couleurs. Cependant, les couleurs que vous choisissez pour votre site Web, votre image de marque, et votre marketing, peuvent être plus puissantes que vous ne le pensez.
Lors du choix de votre palette de couleurs, prenez une part active, et ne laissez pas la décision uniquement à un concepteur.
Si vous souhaitez augmenter les conversions, vous pouvez utiliser des couleurs spécifiques, comme le rouge, le bleu, et l’orange.
Cependant, rappelez-vous que la psychologie de la couleur ne donne pas de résultats garantis, et que les mêmes couleurs n’auront pas le même impact sur tous les internautes.
