Landing page : qu’est-ce que c’est, exemples, conseils et bonnes pratiques

Une landing page bien conçue peut considérablement augmenter les conversions pour vos campagnes marketing.

Plutôt que de diriger les visiteurs vers votre site Web habituel (où ils peuvent avoir du mal à trouver ce qu’ils cherchent), vous pouvez les diriger vers une page de destination spécialement conçue, qui les oriente vers l’action souhaitée.

Créer une landing page efficace n’est pas la même chose que créer un site Web ou une newsletter. Vous devez respecter certaines règles afin de maximiser les chances que la page convertisse.

Voici ce que vous devez savoir pour créer une landing page efficace.

Définissez un objectif pour votre landing page

Une landing page a besoin d’objectifs. Sans objectifs concrets et spécifiques, il n’y a aucun moyen de créer une landing page efficace.

Votre objectif doit être clair, avant même de commencer à concevoir votre landing page.

Par exemple, votre landing page peut être conçue pour encourager :

Les ventes.
Les inscriptions à une newsletter.
Le téléchargement d’un livre blanc.
L’essai d’un logiciel.
L’inscription à un webinaire.

Il est par ailleurs utile d’avoir sous la main une statistique spécifique, permettant d’analyser au mieux les résultats de votre landing page.

Il peut s’agir du nombre total de conversions, du nombre de personnes qui lisent tout ou partie du contenu de votre page, ou toute autre statistique, à définir en fonction de vos propres objectifs.

Un appel à l’action clair est primordial

Une fois que vous avez fixé votre objectif pour la page, vous devez proposer un appel à l’action clair et précis.

C’est la partie la plus importante de toute landing page.

Votre appel à l’action doit être spécifiquement lié à votre objectif.

Il doit s’intégrer avec tout le reste de votre page (au titre et au corps de la page, en passant par les images et à la mise en page générale).

Voici un exemple de landing page optimisée :

Sur cette page, l’appel à l’action est très clair, sachant que le but est d’orienter les visiteurs vers des informations générales sur les plans et les tarifs proposés par cette startup.

Soyez concis dans vos textes en faisant le choix de formules percutantes

Votre texte doit être clair et concis. Il doit également être convaincant.

Les landing pages n’ont pas pour but de montrer de la créativité, à moins que cette créativité ne soit vraiment convaincante pour convertir les internautes.

D’une manière générale, laissez les tournures de phrases créatives pour les blogs.

Quoi qu’il en soit, il est probable que les internautes qui visitent votre landing page ont d’ores et déjà exprimé de l’intérêt pour ce que vous avez à proposer, sachant qu’ils ont probablement cliqué sur un lien à partir de l’une de vos annonces publicitaires ou de l’un de vos e-mails.

Toutefois, ce n’est pas parce qu’ils sont intéressés à leur arrivée qu’ils le resteront si votre proposition de valeur n’est pas convaincante.

Chaque phrase et chaque mot de votre landing page doit avoir un but, et cet objectif doit être de mettre en lumière votre appel à l’action.

Si ce n’est pas le cas, retirez le mot ou la phrase en question.

Dites à vos visiteurs ce qu’ils veulent savoir en un minimum de mots, et amenez-les à cliquer sur votre appel à l’action le plus rapidement possible.

Utilisez un formulaire simple et concis

Si votre landing page comprend un formulaire, assurez-vous qu’il n’intègre que les informations les plus essentielles.

Si vous essayez d’inciter les visiteurs à s’inscrire à une newsletter, assurez-vous de leur demander simplement leur adresse e-mail.

Tout autre champ du formulaire diminuerait les chances que l’internaute valide le formulaire.

Si vous proposez aux internautes de faire un achat, restez simple.

Demandez simplement les informations essentielles, telles que les informations de facturation et d’expédition.

Vous pourrez demander aux internautes des informations complémentaires, après que la commande aura été passée.

Voici un exemplaire de formulaire court et efficace (juste un prénom et un email) :

Retirer les éléments de navigation inutiles

La principale différence entre votre site Web et vos landing pages est que ces dernières n’incluent pas la navigation habituelle de votre site.

Les seuls liens cliquables doivent être votre appel à l’action, et éventuellement un lien vers des informations complémentaires, pour ceux qui sont indécis.

Lier votre logo à votre page d’accueil habituelle peut également être une bonne idée.

Oubliez les liens vers le reste de votre site, car cela pourrait encombrer votre landing page, et augmenter la probabilité que vos visiteurs partent sans réaliser une conversion.

Simplifiez la conception

Votre landing page doit faire écho à la conception de votre site Web habituel afin de renforcer votre image de marque.

Cela peut être fait par le jeu de couleurs et le choix des polices.

C’est important pour permettre aux internautes de savoir qu’ils sont sur la bonne page de votre site.

Page longue ou série de pages ?

Est-il préférable d’utiliser une seule page pour votre landing page qui nécessite un défilement, ou une série de pages courtes (parfois appelées «mini-site») ?

Les mini-sites ont généralement plusieurs pages avec un contenu court qui conduit les visiteurs d’une étape à l’autre tout au long du processus de conversion.

L’inconvénient des mini-sites est qu’ils fonctionnent mieux pour les entonnoirs de conversion qui nécessitent beaucoup de contenu.

En règle générale, les landing pages sont mieux adaptées à un contenu court.

L’emplacement du bouton d’appel à l’action

Assurez-vous que votre appel à l’action se trouve en haut de la page, où quelqu’un peut cliquer dessus sans avoir à faire défiler tout le contenu.

Cela ne signifie pas nécessairement que vos visiteurs ne feront pas défiler la page pour lire plus d’informations.

Généralement, un pourcentage plus ou moins élevé de vos visiteurs seront prêts à acheter dès leur arrivée sur votre landing page, soit parce que l’e-mail ou le lien qui les y a amenés les a déjà convaincus, soit parce que ce n’est pas la première fois qu’ils visitent la page.

Dans ce cas, mettre un appel à l’action juste en haut de la page facilite les choses pour ces visiteurs (de plus, cela peut augmenter vos taux de conversion).

Voici un exemple de bouton d’appel à l’action en haut à gauche de la landing page :

Il ne faut toutefois pas négliger les visiteurs qui vont faire défiler la page pour trouver des informations complémentaires.

Dans ce cas, assurez-vous que les appels à l’action apparaissent à intervalles réguliers sur votre page.

Cela devient de plus en plus important à mesure que vos pages s’allongent.

N’hésitez pas à utiliser de grandes polices de caractère et à réduire le nombre d’images

Vos landing pages ne doivent utiliser qu’une ou, au maximum, deux images.

L’idée est d’éviter l’encombrement visuel de la page, ou tout ce qui nuit au message et à l’appel à l’action.

Des tailles de police plus grandes sont également une bonne idée pour que les yeux des visiteurs se concentrent sur ce qui compte. Cela réduit d’ailleurs la fatigue oculaire.

L’apparence de votre landing page doit être harmonisée avec votre campagne marketing

Si votre landing page est liée à une campagne par e-mail ou publicitaire, assurez-vous que celle-ci reflète l’apparence de l’annonce ou de l’e-mail.

Si l’apparence des deux est radicalement différente, vos visiteurs risqueraient de se demander s’ils se trouvent au bon endroit.

Le moyen le plus simple de le faire est de transférer les polices, les images et les couleurs de votre campagne vers votre landing page.

Ceci est particulièrement important pour les annonces payantes, sachant que cela peut améliorer le niveau de qualité (notamment sur Google Ads).

Utilisez les outils de création de landing page pour bien faire les choses

Si vous ne souhaitez pas avoir à utiliser un concepteur Web pour vos landing pages, il existe des options pour créer de superbes pages sans aucune connaissance technique.

L’un des outils les plus simples à utiliser est Unbounce. Il permet de créer des landing pages sans aucune expérience en informatique.

Ils proposent des modèles de bonnes pratiques que vous pouvez personnaliser. Vous pouvez également concevoir votre propre page à partir de zéro.

Pensez à tester votre landing page

La création de landing pages efficaces ne constitue pas un projet figé dans le marbre.

Ce qui fonctionne pour un site peut ne pas fonctionner aussi bien pour un autre.

Trouver la conception de page la plus efficace est une question d’essais et d’erreurs.

Il est important de tester les différentes versions de votre landing page (via des tests A/B), afin de trouver celle qui convient le mieux à votre situation particulière. Sans cela, vous risquez de passer à côté de nombreuses conversions potentielles.

Voici quelques fonctionnalités à envisager de tester :

Un gros titre.
Le bouton d’appel à l’action.
La taille et l’emplacement des boutons.
Le nombre de champs du formulaire.
Les images.
Les couleurs.

N’oubliez pas de tester chaque variante une à la fois. En effet, si vous modifiez cinq éléments différents à la fois, vous ne saurez pas quel élément a eu un impact réel sur vos conversions.

Guide de la landing page efficace

Une landing page bien conçue peut considérablement augmenter les conversions pour vos campagnes publicitaires ou de marketing par e-mail.

Voici comment bien procéder.

Définissez un objectif pour votre landing page. Sans objectif concret et spécifique, il n’y a aucun moyen de créer une landing page efficace. Votre objectif doit être clair avant de commencer à concevoir votre page.
L’appel à l’action doit être clair. Votre appel à l’action doit être spécifiquement lié à votre objectif, et doit être intégré au titre, au corps du texte, et à la mise en page générale.
Faites le choix d’un texte simple et concis. Les landing pages ne sont pas le lieu pour montrer votre créativité, à moins que cette créativité ne soit convaincante. Laissez les tournures de phrase créatives pour votre blog.
Gardez votre formulaire aussi simple que possible. Si votre page de destination comprend un formulaire, assurez-vous qu’il ne demande que les informations les plus essentielles.
L’emplacement du bouton d’appel à l’action. Assurez-vous que votre appel à l’action se trouve en haut de la page, et qu’il est possible de cliquer dessus sans avoir à faire défiler la page.
Utilisez peu d’images. Vos landing pages ne doivent utiliser qu’une ou, au maximum, deux images. Il est bon d’éviter l’encombrement visuel de la page, ou tout ce qui nuit au message et à l’appel à l’action.
Faites correspondre l’apparence de votre landing page à votre campagne. Si votre landing page est liée à une campagne par e-mail, assurez-vous que celle-ci reflète l’aspect et la convivialité de ce dernier.
Utilisez un outil de création de landing page pour bien faire les choses. Vous n’avez pas besoin d’avoir un master en informatique pour concevoir une landing page efficace. Vous pouvez utiliser des outils comme Unbounce pour créer de superbes landing pages.
N’oubliez pas de tester votre landing page. La création d’une landing page efficace n’est pas figée dans le marbre. Ce qui fonctionne pour un site peut ne pas fonctionner aussi bien pour un autre. Trouver la conception de page la plus efficace est une question d’essais et d’erreurs.

Conclusion

Les landing pages sont des pages de sites Web conçues avec un seul objectif en tête : la conversion.

En suivant les conseils mentionnés ci-dessus, vous pourrez créer une page efficace, qui orientera les utilisateurs vers votre service ou vos produits.

Assurez-vous simplement de rester simple. En effet, les landing pages ont des objectifs très spécifiques et ne doivent pas inclure d’informations superflues qui pourraient distraire vos visiteurs.