Comment bien débuter avec la publicité en ligne ?
Vous avez une idée, vous êtes prêt à lancer votre entreprise, mais vous vous demandez comment attirer des visiteurs vers votre site Web ou vers votre boutique en ligne ?
Les publicités au paiement par clic (PPC) constituent l’un des moyens les plus efficaces pour stimuler la croissance d’une nouvelle entreprise.
Contrairement à la création de marque, au marketing de contenu, et aux médias sociaux, les publicités PPC peuvent générer du trafic en très peu de temps.
Il n’est pas nécessaire d’attendre des semaines ou des mois pour voir les premiers résultats.
Cet article donne les raisons pour lesquelles les annonces PPC peuvent être la voie à suivre pour votre activité. Vous trouverez également des conseils pratiques pour en tirer le meilleur parti.
Pourquoi devriez-vous lancer votre activité avec des publicités PPC?
Les annonces PPC peuvent être un excellent moyen de lancer une activité, car elles permettent d’atteindre un marché spécifique via des mots clés et des données démographiques ciblées.
Avec les publicités PPC, vous créez une annonce et ne payez que lorsqu’un internaute clique dessus. L’annonce doit attirer l’attention des internautes et leur donner envie de cliquer dessus.
Via les annonces PPC, vous n’avez pas à attendre des semaines ou des mois pour arriver au sommet des résultats des moteurs de recherche de manière organique. Les annonces apparaissent automatiquement en tête de liste.
Voici les raisons pour lesquelles les annonces PPC sont intéressantes.
– Elles permettent tout d’abord d’atteindre facilement sa cible pour une activité spécifique
Les publicités PPC sont très ciblées.
Lors de la création d’une annonce PPC, vous pouvez entrer de nombreux détails concernant votre cible.
L’annonce est ensuite diffusée auprès des personnes qui correspondent à cette description.
A titre d’exemple, vous pouvez cibler les internautes en fonction de leur emplacement, de leur âge, de leurs revenus, de leurs goûts, de leur situation familiale, et même de ce qu’ils aiment.
– Les annonces PPC sont adaptées à chaque budget
Vous pouvez définir une limite de budget à l’avance avec les annonces PPC.
Vous connaissez ainsi le maximum que vous dépenserez pour une campagne publicitaire, lorsque vous démarrez.
Vous pouvez suivre les résultats de votre annonce PPC et apporter des modifications pour les autres que vous envisagez de créer.
Lorsque vous êtes prêt pour obtenir plus de trafic, il vous suffit simplement d’augmenter votre budget.
– Les annonces PPC peuvent être suivies de manière efficace
Étant donné que les annonces PPC sont basées sur chaque clic ou interaction avec l’annonce, vous pouvez suivre la réaction des internautes.
Si une annonce n’obtient pas les réponses souhaitées – mais rappelez-vous que Rome ne s’est pas construite en un jour – vous pouvez modifier l’apparence de l’annonce et voir si cela fonctionne mieux.
Le fait de pouvoir suivre directement le retour sur investissement de vos annonces facilite un pivotement si les choses ne ne passent pas bien. Il est également possible de dépenser plus si tout se passe comme souhaité.
En quoi les campagnes publicitaires PPC pour le lancement d’une nouvelle activité sont-elles différentes des campagnes publicitaires PPC pour les activités existantes?
Les entreprises existantes bénéficient d’une reconnaissance de leur marque qui joue en leur faveur, contrairement aux nouvelles entreprises.
Les annonces PPC doivent donc fonctionner un peu différemment, selon que vous êtes une entreprise existante ou une nouvelle entreprise.
Bien que les deux types d’entreprise impliquent la recherche de mots clés et des publics cibles, la recherche et le focus sur ces deux facteurs doivent être plus intensives pour une nouvelle entreprise.
Mots clés et annonces PPC pour les nouvelles entreprises
Vous devez utiliser des mots clés spécifiques à votre marque et à vos produits dans vos annonces PPC.
Les entreprises qui existent depuis un certain temps savent déjà quels mots-clés génèrent du trafic. Si vous créez une nouvelle activité, vous devez creuser beaucoup plus.
Commencez donc avec un outil de recherche de mots clés.
Recherchez des mots relatifs à votre marque, déterminez quelles combinaisons semblent générer le plus de trafic pour les autres marques, et adaptez-les à vos besoins.
Une fois que vous avez choisi vos mots clés, assurez-vous qu’ils sont bien mis en avant sur votre site, afin que les clients potentiels sachent exactement ce que vous vendez, pourquoi ils devraient vous choisir, et pour les inciter à agir.
Audiences cibles et annonces PPC pour les nouvelles entreprises
Le public cible est le groupe dans lequel vous souhaitez voir vos annonces.
Vous pouvez définir votre public cible par lieu, âge, sexe, revenu, etc.
Encore une fois, il s’agit d’être aussi précis que possible, et de déterminer qui sont les acheteurs potentiels de vos produits via une recherche intensive.
Vos clients potentiels sont cependant plus que de simples données. Ils aiment les choses spécifiques.
Lorsque vous lancez votre première campagne, vous devez découvrir les types d’annonces sur lesquels ils sont le plus susceptibles de cliquer, et ainsi créer des annonces correspondant à ces informations.
Vous devez également savoir où ils sont le plus susceptibles de cliquer. Sont-ils sur Google ou sur les réseaux sociaux ?
S’ils sont sur les réseaux sociaux, utilisez des visuels forts pour vous démarquer.
Pour attirer leur attention, utilisez votre image et votre contenu pour montrer clairement que votre entreprise répond à leurs besoins.
A titre d’exemple, pour une entreprise de vente à distance, il peut être intéressant de mettre en avant, comme argument de vente, la livraison en 24 heures ouvrées. Cela peut donner envie de cliquer sur l’annonce, ou l’envie d’en savoir plus.
5 conseils pour lancer une activité avec une campagne publicitaire PPC
Vous êtes prêt à vous lancer dans les publicités PPC pour démarrer votre nouvelle activité ? Voici quelques étapes pour bien se lancer.
– Faites un ciblage précis
Pour vous assurer de tirer le meilleur parti de vos publicités PPC, il convient de cibler de manière précise vos prospects.
Faites un focus précis sur votre marché, et limitez la portée de vos annonces aux acheteurs les plus qualifiés.
Dans l’idéal, proposez une offre de bienvenue à vos nouveaux clients (par exemple un rabais à durée limitée), afin de les fidéliser, et de les encourager à parler de votre entreprise à leur entourage.
– Créez une landing page adaptée
Votre public vous a probablement trouvé parce qu’il cherchait une solution à un problème spécifique. Du coup, évitez de les envoyer vers votre page d’accueil.
Réfléchissez exactement à l’endroit de votre site où vous voulez qu’ils aillent lorsqu’ils cliquent sur votre annonce.
Il s’agit peut-être d’une page produit, d’une page d’inscription ou d’une page de destination créée uniquement pour cette campagne.
Étant donné que les clients sont probablement nouveaux sur votre site Web, il est essentiel que le processus de conversion soit aussi court et simple que possible.
– Commencez petit pour devenir grand
Vous pouvez créer une large gamme d’annonces PPC lorsque vous lancez une entreprise, en vous concentrant sur différents aspects de votre entreprise et en apparaissant dans divers espaces en ligne.
Toutefois, au démarrage, restez simple.
Choisissez l’une des plates-formes sur lesquelles votre public cible est susceptible de se trouver, que ce soit sur les réseaux sociaux ou les moteurs de recherche , et concentrez-vous sur la résolution de leurs problèmes spécifiques.
Déterminez sur quels types d’annonces les internautes cliquent pour trouver votre site, et si celles-ci convertissent ou non.
Dans un second temps, vous pourrez utiliser ces informations pour développer vos types d’annonces PPC.
– Analysez les données collectées
Une fois que vous avez lancé votre campagne PPC, gardez un œil sur les performances de vos annonces.
Heureusement, la plupart des plates-formes payantes suivent automatiquement ces données, ce qui permet de voir relativement facilement combien de personnes voient les publicités par rapport au nombre de clics.
Les internautes voient-ils les annonces mais ne cliquent pas ? Peut-être que vous ne parlez pas suffisamment des besoins de vos clients.
Les gens cliquent-ils mais ne convertissent pas ? Peut-être que vous les envoyez vers une page qui ne résout pas immédiatement leur problème.
Continuez à regarder les publicités, déterminez quand et comment les gens convertissent, et changez de stratégie en conséquence.
– Tirez parti de ce qui fonctionne
Au fur et à mesure du temps, créez des campagnes en utilisant des stratégies qui ont fonctionné dans le passé, en les améliorant à chaque fois.
Si vous aviez une annonce uniquement avec du texte au début, vous pouvez prendre cette annonce et l’utiliser pour en créer une nouvelle avec une photo ou une vidéo, par exemple.
Mesurer le succès de votre campagne PPC lorsque vous lancez votre entreprise
En consultant les statistiques de votre campagne PPC, vous obtiendrez les données dont vous avez besoin afin de créer des publicités payantes qui convertissent réellement.
Les paramètres auxquels vous devez prêter attention incluent notamment :
– Les impressions
Cette statistique permet de voir combien de personnes voient vos annonces.
Le fait de savoir combien de personnes voient l’annonce vous permet de savoir si votre audience est trop large ou trop restreinte, en particulier par rapport au nombre de personnes qui cliquent.
– Le taux de clics
Le taux de clics montre les performances de la conception et du contenu de votre annonce.
Si les gens cliquent, vous avez fait un pas dans la bonne direction.
– Le taux de conversion
Une fois que vous avez généré des clics, vous devez surveiller les conversions.
Les gens achètent-ils, s’inscrivent-ils, ou font-ils d’autres actions ?
Sinon, découvrez pourquoi et changez de stratégie en conséquence.
– Les interactions sociales
Si vos publicités sont diffusées sur les réseaux sociaux, recherchez des interactions telles que des likes ou des partages.
Pour une nouvelle entreprise, ces statistiques permettent de voir l’évolution de la notoriété de la marque.
Lorsque vous lancez une entreprise, vous êtes obligé d’essayer des choses qui ne fonctionnent pas.
N’ayez pas peur de mettre au rebut une idée et de repartir à zéro.
Le succès des publicités PPC implique des essais et des erreurs jusqu’à ce que vous vous connectiez à votre marché cible idéal, avec un message auquel ils répondent.
Conclusion
Vous avez trouvé votre grande idée.
En tant que startup, quelle est la prochaine étape ?
Il est temps de commencer à faire de la publicité.
Les publicités PPC peuvent vous aider à cibler votre objectif, fournir des commentaires précieux sur la façon dont les clients réagissent à votre nouvelle entreprise, et vous aider à comprendre comment répondre à leurs besoins.
